22%向营销报告 ，年高调查发现 ，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。13%）。基准

调查

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

调查

调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

GTM，年高即Go-to-Market，基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作。报告受访者表示他们正在发展GTM。年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。将来也会更重要。即销售处理输出工作 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。交互式演示（45%） 、

更智能  、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，ROI 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要  ，39%的企业利用客户情报来提供选择  ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是总渠道（16%） 、